从发现美洲至今，古巴一直被欧洲人视为雪茄之乡。旧大陆的第一批烟草植物就是在这里种植的。古巴以其优质的土壤和气候闻名于世，很快成为世界优质雪茄的生产中心。如今，哈瓦那雪茄仍被认为是市场上最好的雪茄，其著名品牌包括Cohiba,Montecristo,Romeo Y Julieta和Partagas。这些雪茄品牌由哈瓦诺斯股份公司独家经销，销往150多个国家。以西班牙为首的欧洲国家占出口销售额的60%。但这一趋势正逐渐受到挑战，中国将在2020年成为世界上最大的古巴雪茄进口国。

　　中国和古巴雪茄：奢侈品的历史

　　自2012年以来，哈瓦那斯公司的销售公司一直将营销战略重点放在中国。中国拥有3亿多烟民，增长潜力巨大。同年，中国超过德国，成为世界第三大古巴雪茄进口国，仅次于西班牙和法国。由于哈瓦那雪茄公司与中国烟草总公司于2017年签署了一项协议，古巴雪茄的出口量在一年内猛增了12%。据哈瓦那雪茄公司副总裁何塞-玛丽亚-洛佩斯-英肖尔贝（Jose Maria Lopez Inchaurbe）称，哈瓦那雪茄销售的加速对2017年奢侈品市场5%的增长产生了影响。

　　2020年，随着总部位于香港的Allied Cigar Corp.收购帝国品牌公司在哈瓦那的股份，市场向亚洲的转移逐渐成形。Allied Cigar Corp.这家英国公司持有哈瓦那公司50%的股份，与古巴政府平起平坐。Allied Cigar Corp签订了一份价值约10.4亿美元的合同，成为古巴分销公司的大股东，完成了几十年来烟草行业最大的交易之一。

　　除了哈瓦那斯公司在中国等新兴市场的有效营销策略外，哈瓦那斯在中国的成功还得益于中国良好的经济形势。尽管发生了全球经济危机，但中国经济从未停止增长，2020年将达到150亿美元。这使得中国成为仅次于美国的世界第二大经济体。中国也是世界上拥有超级富豪最多的国家，到2021年，中国将拥有992位亿万富翁，而美国只有696位。国内财富呈指数级增长的同时，风俗习惯也在发生变化，中国人对奢侈品的兴趣与日俱增。中国的哈瓦那雪茄专家王征认为，古巴雪茄之所以能征服中国市场，不仅是因为其声誉，还因为其原产地。与西方产品相比，中国人更容易接受来自社会主义国家的奢侈品。哈瓦那是奢华和精英的代名词，也被视为财富的外在标志。

　　这将对全球市场产生什么影响？

　　中国对古巴雪茄的强劲需求对全球市场并非没有影响。几年来，古巴雪茄的销售一直受到生产问题的困扰，原因有很多，包括制造顶级雪茄所需的茄衣的生产问题和与健康危机有关的物流问题。随着哈瓦那雪茄在中国销量的增加，特别是Cohiba品牌雪茄的销量，古巴雪茄制造商发现很难满足全球需求。欧洲国家因Covid危机而需求增加，首当其冲受到影响，自2020年以来，供应短缺的速度不断加快。

　　2020年，德国、奥地利和波兰的古巴雪茄独家进口商第五大道贸易公司（5th Avenue Trading）已经敲响了警钟，声称标准系列的雪茄缺货现象越来越普遍。第二年，大约90%的古巴雪茄都断货了。虽然许多分销商都有足够的库存来应对初期的短缺，但需求的增加、供应的减少和有限的库存正在加剧这场危机。

　　不过，虽然哈瓦那斯的独家经销商和销售点目前正处于危急关头，但出口公司哈瓦那斯股份公司似乎并没有受到这种情况的影响。在2022年"哈瓦那世界日"庆典上，哈瓦那公司负责人宣布，2021年的销售额达到创纪录的5.68亿美元，比上一年增长了15%。亚洲市场的蓬勃发展使哈瓦诺斯公司得以继续保持其世界顶级雪茄经销商的地位。

　　在这一地位的支持下，该公司最近宣布打算提高某些品牌哈瓦那雪茄的价格，使其与香港的价格保持一致。这种统一价格的策略旨在限制国家间的平行市场，并使Cohiba或Trinidad等顶级产品在奢侈品市场上占有一席之地。此外，还可以通过重新平衡供求关系，调节古巴雪茄在不同市场上的供应量。鉴于目前的形势和中国市场对高档雪茄成倍增长的需求，我们对全球形势的发展仍需谨慎。古巴高档雪茄有可能再次成为最富有的精英阶层的珍品。